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Home Staging

¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging consiste en preparar una casa para su comercialización en el mercado inmobiliario, ya sea de alquiler o de venta.

Salón comedorTraducido literalmente es la “puesta en escena de la casa” pero realmente lo que se busca con esta técnica es un cambio positivo en la presentación de la vivienda, de forma que sea más atractiva para compradores e inquilinos potenciales, y así ampliar las posibilidades de venderla o alquilarla en el tiempo más corto y con mayor beneficio para su propietario.

Esto permite sacar el mejor partido a una vivienda en venta por medio de la optimización visual. No sólo se trata de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable. Para ello habrá que:

  • Despersonalizar
  • Ordenar
  • Despejar
  • Limpiar
  • Reparar
  • Organizar el espacio y armonizar

¿Por qué recurrir al Home Staging?

Los posibles compradores que visitan una vivienda suelen tener dificultades para proyectarse en una casa muy personalizada o con una decoración muy marcada por lo que no realizan finalmente una oferta de compra. Por este motivo uno de los principios fundamentales del Home Staging es despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas y que puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.

¿Por qué acudir a un Profesional?

Muchas veces es muy difícil para un propietario ser objetivo y detectar los desperfectos de su vivienda y aplicar las técnicas necesarias para potenciar sus puntos fuertes y convertir sus puntos débiles en fortalezas. Por ello un profesional aportará su punto de vista externo y más objetivo para ayudar al propietario a revalorizar su inmueble.

Para hacer un servicio de Home Staging, es necesario realizar una inversión en mobiliario, que en ocasiones el nuevo propietario o inquilino no va a querer. Es por esto que conviene utilizar una empresa que nos proporcione este mobiliario en depósito hasta la venta o alquiler de la vivienda (como es el caso de Space & Place). Una vez alquilada o vendida la vivienda se realizará la retirada del mobiliario.

Home Staging Salon

Tampoco hay que olvidar que la aplicación del Home Staging en una vivienda requiere un tiempo del que no todo el mundo dispone.

Manos a la obra

El trabajo home Staging consiste en utilizar ciertas técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos.

Home Staging SillonUn trabajo de Home Staging no implica realizar grandes reformas en la vivienda. Utiliza sencillos cambios de mobiliario, en la organización del espacio, en la decoración y en la presentación de la vivienda y para cualquier presupuesto. Desde que se comenzaron a utilizar este tipo de técnicas en los años 70, se comprobaron los resultados de “preparar” la casa antes de venderla o alquilarla llegando a reducir hasta en un 80% el tiempo de su comercialización. Este servicio goza de un gran éxito en países como USA, Australia, Inglaterra, Holanda, Alemania y Francia.

Las estadísticas demuestran que las casas que han sido sometidas a un proceso de Home Staging se venden mucho más rápido y lo que es más importante, no recurren únicamente a la bajada de precio como elemento diferencial para alquilar o vender de la vivienda.

El Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar su comercialización. Una optimización de este tipo se basa en una serie de criterios, entre los cuales:

  • Optimización de la iluminación en los espaciosHomeStaging
  • Enfoque sobre los puntos fuertes de la vivienda
  • Modernización del ambiente y de la decoración
  • Resolución de defectos materiales leves en el inmueble
  • Despersonalización y neutralidad de los espacios
  • Resolución de problemas olfativos
  • Resolución de problemas de sobrecarga
  • Optimización de los espacios
  • Amueblamiento de espacios vacíos

Objetivos a Conseguir

Realizar una mejor campaña

Se podrán realizar fotografías de mayor calidad, incrementando en gran medida la ratio de visitas online de nuestros anuncios y mejorando así nuestra posición en los portales de venta y alquiler. Se conseguirá una mejora notable en la primera impresión de los compradores potenciales, incrementando el número de interesados.

Mejorar la primera impresión

No hay una segunda oportunidad para una mala impresión. El comprador tomara la decisión de comprar o no en el primer minuto de entrada en el inmueble. De lo que sea capaz de captar en ese tiempo dependerá su decisión por lo que es muy importante trabajar con espacios despejados y llenos de luz que darán sensación de amplitud.

Dar valor a la vivienda destacando los elementos positivos

Se podrá posicionar mejor la vivienda en el mercado desmarcándose de las viviendas de su rango haciendo de la calidad su mayor valor y evitando tener que reducir el precio.

La mejora de un inmueble es una característica a conseguir, pero no es el objetivo principal ya que se conseguirá como consecuencia de la mejora de las características positivas de la vivienda.

Historia

El Home Staging nació y creció de forma simultánea en Estados Unidos, Canadá y Australia, a partir de los años 1970, amparado en las condiciones de gran oferta inmobiliaria del mercado; como aplicación al mercado inmobiliario de las innovaciones en marketing experiencial y en diseño interior. En la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta.

Con anterioridad a que se acuñase el término “Home Staging” y desde el momento que existe competencia en el mercado inmobiliario, se venían desarrollando técnicas de decoración dirigidas a facilitar el alquiler o venta de los inmuebles, promovidas por agentes inmobiliarios, interioristas y propietarios, en su caso

El Home Staging se difunde en el mercado inmobiliario británico a principios de los años 1990, y luego en los mercados escandinavos, francés, belga, neerlandés y alemán a lo largo de los años 2000.

 

 

 

 

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